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商敬国:寿险业产品同质化显明 科技翻新成险企
时间: 2018-12-29

中国保险行业协会秘书长商敬国在论坛上发表了题为《新时代下中国寿险业的转型发展》的讲演。他指出,目前中国寿险业存在产品同质化的显明发展瓶颈,科技是寿险行业转型、长期未来发展的主要引擎。

商敬国表示,欧美的寿险产品我国都有,在形式上并无差别,但问题是仅仅只是简略复制了情势。比如说产品卖完当前服务跟不上,造成了客户感到买哪家公司的产品似乎差别都不大,服务差异都不大。特殊是在当初的严监管趋势下,这种粗放的增加模式是不可能再连续的。

商敬国认为,“要转型就要有一个新的思路,咱们这个时期是科技翻新的时代,科技的浪潮是行业,也是社会的共识,科技就是行业转型、长期将来发展的重要引擎。”

我们发展到今天,瓶颈是在很多场合大家都探讨过的,一个是产品的同质化。欧美的产品在咱们国家都有,形式上不什么差别。为什么说同质化?因为我们只是简单的抄了形式,产品像不什么奇怪的。比喻说产品卖完当前我们的服务跟不上,造成了觉得买哪家公司的产品仿佛差别都不大,服务差别都不大。销售人员的增添,当初数字不一样,有人说700万,有人说800万。再这么发展下去,我感到也是不大可能的。特别是在现在的严监管趋势下,这种粗放的增长模式是不可能再持续的。

对基本储备,当我们回过分来要回归本源才发明,我们基础的贮备是很不足的,我们想回归,发现我们要补的课太多了。传统的管理销售方法的边际效率逐年递减,由于我们是靠资源的投入取得增长,这种增长显然在外部环境改变、竞争加剧的情况下效力断定是逐年递减的。我们学习了西方的一些实际跟教训带来的红利也是缓缓消失的,我们必须正视这个问题。我们这个市场确实是一个空白的市场,然而我们对市场的开发,也要爱护这个市 K以我们学习了西方的教训,带来了增长,然而这种增长是匆匆退减的。这种跑马圈地式的发展已经到了尽头,我们再这么发展,外部环境、国内环境、监管环境都不允许了,有的公司还是这种发展方式,这种方式是不可能的。经济高速增长带来的高收益难以持续,你想再卖更多的投资类的产品,也是不可能了,这是一个瓶颈。


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